01 液压基础原理

液压传动 = 用封闭液体作为能量传递介质，将机械能 → 压力能 → 机械能，从而实现力、速度、方向的灵活控制。

02 液压元件速览

材质：丁腈 NBR、氟橡胶 FKM、聚氨酯 PU、聚四氟 PTFE。

03 液压系统与基本回路

1) 动力部分：电机 + 液压泵 + 联轴器 + 油箱

04 液压常用术语与单位换算

速记口诀：

05 液压安全与清洁度规范

本章内容依据的权威来源：

06 自测题参考答案

1. 1 MPa = ？bar = ？psi？

01 液压行业上下游产业链

上游（原材料 & 关键零部件）

02 液压行业板块细分

本章数据与内容依据的权威来源（核实日期 2026-09）：

03 各板块主要企业

本章数据依据的权威来源（核实日期 2026-09）：

04 国内外品牌竞争力与市场占比

本章数据依据的权威来源（核实日期 2026-09）：

05 液压领域历史发展与技术路线

本章内容依据的权威来源：

06 制造生产视角研究液压产品

原材料入库 → 铸造/锻造 → 粗加工 → 精加工 → 热处理 → 精磨 → 清洗

01 液压泵、阀、马达标杆产品

每个产品画册建议包含：

02 液压油缸、系统、密封、辅件标杆产品

油箱

01 客户地图与销售机会识别

本章方法论与信息源依据：

02 技术方案与选型（TCO 设计）

一句话：让客户一眼看到"为什么是我们"——用技术参数 + TCO + 风险控制证明我方方案最优。

03 客户采购流程与决策链

需求提出 ──► 立项申请 ──► 技术规格 ──► 预算审批

04 商务谈判、成交、交付、售后

本章方法论与依据：

05 TCO 计算与报价模板（可直接套用）

TCO（5 年） = 采购价

销售组织架构与新人 90 天培训路径

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02 外部权威参考资料地图（液压大厂理论文件）

获取渠道：博世力士乐官网资料下载区（部分免费）、官方培训部门、Training System DS4 教具配套书号（如

01 海外市场地图与区域机会

市场吸引力（规模/增速/替代空间）

02 海外客户类型与画像

① 方法论

03 客户背景调查与信息判断

国内销售可上门拜访、可诉讼追偿；海外客户隔着国境，背调是唯一的风险闸门：

04 询盘分析与真伪识别

报价防套价技巧：

05 出口认证、合规与贸易条款

体系认证（客户审核通用门票）：ISO 9001（基础）、IATF 16949（车规/主机厂）、ISO 14001（欧盟客

06 海外渠道与获客

第一年：B2B 平台 + 海关数据 + 展会 1–2 场（东南亚/中东为主）